终于，两人商议定了，准确的说，是范揆一下定了决心。
“尊贵的太子，东印度公司愿意接受你的条件，向大明提供战舰和火炮，不过殿下你是否可以保证，东印度公司的商人能上岸？另外，究竟需要多长时间，贵国才会同意正式通商，开放港口。双方签订协议呢？”范揆一道。
朱慈烺暗暗松了一口气。和大明通商的利益太大，好处太多了，范揆一终究是忍不住，于是淡淡道：“只要提供战舰火炮。你们东印度公司的商人还怕上不了岸吗？至于正式通商时间，我没法给你保证。”
“尊贵的殿下，那东印度公司岂不是永远为大明无偿服务？”范揆一急道。
“怎么会是无偿？东印度公司的战舰，我大明会付一定的租金。战马粮食则用市价购买。绝不会让东印度白白忙碌。”朱慈烺淡淡。
范揆一眨着蓝眼睛，很是不甘的道：“尊贵的太子殿下，我东印度公司并不在乎租金，我们所要的，是和贵国的长期友好。”
朱慈烺微微一笑：“大明也一样。但使这次生意能做成，并长期坚持，我相信，我大明上下一定会同意和东印度公司的通商。”
范揆一叹道：“但那是未来……尊贵的殿下，你给我画了一个大饼，你真是一个谈判的高手。”
“不。”朱慈烺摇头：“并非是我谈判高明，而是因为和大明通商，你东印度公司的利益更大。想得到，就要先付出，想乘凉，就得先种树，自古都是如此。再者，没有东印度公司，大明还可以找西班牙人，葡萄牙人，甚至英格兰人，法兰西人，普鲁士人，但天底下的大明却只有一个……”
“殿下也知道法兰西普鲁士？是汤神父告诉你的吗？”范揆一微微惊讶。
朱慈烺微微一笑：“你们那里面积不大，但国家众多，向往东方的人比比皆是，丝绸瓷器茶叶都是紧俏物资，不愁任何销路，若不是如此，你们怎么挤破脑袋都想往东方来？”
范揆一右手抚胸，对着朱慈烺深深行礼。
他这时才明白，眼前这个少年太子，远比明国朝臣更了解他们欧洲，是一个睿智有见识的人。在聪明人面前，狡诈手段还是少用的好。
“尊敬的太子殿下，我还有最后一个请求。”起身后，范揆一道。
“讲。”到这时，朱慈烺心情已经大好。
“大明要断绝和西班牙人的关系。”范揆一道。
“不行。”朱慈烺摇头：“西班牙人有好的战马，而战马是现在大明最需要的，所以我不能答应你。”
“关于战马……东印度公司也可以想办法为大明提供，我们那里最好的战马并非是西班牙马，而是英格兰马，荷兰马也相当有名，只要大明同意通商，东印度公司都可以为贵国提供。”范揆一道。
“能提供多少？”
“尊贵的殿下，荷兰到贵国，大海茫茫，万里之遥，坐船差不多得半年的时间，马儿受不了这种长途的颠簸，中途需要辗转好几次，死亡率极高，所以我没有办法向你保证数量。并且我事先声明，战马不是廉价的，价钱会非常昂贵。”范揆一颇为狡猾，并不给出一个实际的数字，并且为战马的高价做出了铺垫。
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朱慈烺想一想：“战马先不说了，说说战舰吧，贵公司能为我大明提供多少战舰？”
“贵国可否答应和西班牙人断绝关系？”范揆一眨眨蓝眼睛。
朱慈烺微笑：“如果东印度公司能向大明提供一定的战马，并全力支持我大明水师，我大明自然就会断绝和西班牙人的往来。”
范揆一躬身：“尊贵的殿下，在贵国和西班牙人断绝往来的情况下，东印度公司愿意向贵国提供一艘三桅大帆船，四艘小船。”
“哦，这么少？西班牙人答应我大明的，可是两艘三桅大帆船。十艘小船。”朱慈烺露出不悦之色。
他诈了一下，西班牙人答应的其实也是一艘三桅大帆船。
“尊贵的殿下，东印度公司的三桅大帆船是世界上最大的，排水量将近八百吨，拥有双层甲板，两侧船舷都有上下两排、每排十二个炮位，加起来一共就是四十八门火炮，舰首和舰尾还各有一门二十倍口径的主力火炮，”范揆一挺胸抬头，声音里透着骄傲：“这是西班牙人达不到，他们现在只有四百吨排水量的中型船。不瞒殿下，这样的巨型三桅大帆船，东印度公司一共只有四艘，每一艘前后制造都耗费了五年以上的时间，是东印度公司的非卖品，为表达我们的诚意，早日通商，我们愿意将其中一艘租借给贵国。”
虽然对三桅大帆船的数据有所预料，但亲耳听到范揆一说出来，朱慈烺还是怦然心动：这哪里是船舰，分明就是一座移动的火药库啊，如果一侧的二十四门火炮一齐开火，对岸上的守军进行轰击，那是何等的威力？
如果有三到五艘这样的战舰，航行到旅顺、金州外海，对建虏守军进行轰击，然后再行登陆，岂不是事半功倍？
原本，西方造船术是落后东方的，但三桅帆船的出现，改变了这一点。三桅帆船有三根桅，船体结构更加合理，能利用65度角以内的风行驶，因为船体巨大，所以能装载大量生活必需品，可在海上连续航行数月，甚至可以环绕地球航行。
正是因为有三桅帆船的出现，哥伦布才能在1492年发现美洲大陆，但其实哥伦布的本意，是想要往东方而来的，但却阴错阳差的发现了美洲。
“东印度公司诚意满满，希望尊敬的殿下能够体察。”范揆一抚着胸口，深深一礼。
朱慈烺不动声色：“贵公司是免费提供吗？”
“不不不，”范揆一头摇的像是拨浪鼓：“三桅帆船是东印度公司最宝贵的财富，除非通商，否则是不可能向贵国免费提供，不然消息传到国内，股东们非撕了我不可。”
“一年租金，贵公司要多少？”
“一年五万两银子，考虑到战舰从熟悉到使用，需要一定的时间，所以东印度愿意租贵国两年，一共十万两银子的租金，火炮租借也是两年，一共五万两，加起来一共十五万两银子，一次付清，不能拖欠。”范揆一道。
果然是商人，对银子不含糊。
一艘战舰就是十五万两，加上四艘小舰，一年最少二十万，这还不算人员培训，兵器甲胄，将官粮饷，加起来一年估计超过三十万两银子了。
海军，果然是吞钱的巨兽啊。
另外，只所以租两年，也有两年之内大明不通商，到期之后，东印度公司就要收回战舰的暗示。
朱慈烺咬咬牙，海军太重要了，不管是现在还是未来，所以不能全托于郑家之手，再多的银子也得咬牙花。
“四艘小船太少，我希望增加到十艘……”接下来，朱慈烺进行了一些讨价还价，提出小船太少，难以有效保护大船，最后范揆一做出了让步，同时再增加四艘小船，一共租借给大明一艘巨型的三桅战舰、八艘小战舰，但对于租金却不肯松口，反复说，这已经是最低的价钱，就战舰的损耗来说，已经不能再低了。
朱慈烺也就不再逼迫。
另外，关于战舰一旦损坏的赔偿问题，范揆一狮子大开口，三桅战舰一百万两银子的赔偿，小战舰十万两赔偿。